王健林卖完酒店又甩百货 苏宁张近东成“接盘侠”

2月12日上午，苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店。

苏宁方面并未对外披露交易金额，但向「电商在线」表示收购万达百货是其在2019年布局全场景零售的重要落子，此举有助于苏宁易购锁定优质线下场景资源，进一步推进商品供应链变革，同时为上市公司带来收益。

只是近年来业绩下滑、关店潮一直与万达百货如影随形。2015年，万达百货收入230.5亿元，比上年出现下滑。2016年，万达百货的收入进一步下滑到178.2亿元。此后万达百货的业绩就再没公布过。

首富王健林卖掉战绩不佳的百货继续“瘦身”，张老板接手“烫手的山芋”充实自己的战线，这场买卖谁得了便宜还很难说。

苏宁并购万达百货始末

这家创立于2007年的百货公司，在其发展初期几乎是紧随万达商业地产的拓展在布局。它曾与商业地产、文化产业、高级酒店一起，并称为万达集团的四大支柱产业。

2012年前后，百货业蓬勃发展，作为万达广场的主力店，万达百货加快扩张，门店一度达到100家左右。

这种狂飙突进式的发展到2014年被打断了。零售行业整体业绩下滑，百货业经过历史无前例的关店潮后纷纷转型。由于万达前期扩张过快，增速大幅放缓，2014年首度出现亏损，净利润亏损7%。

到2015年，万达百货230亿元的营收最后一次出现在万达集团的年度报告中；万达百货关店风波大兴——仅2015年下半年，就有超过40家门店因为亏损而被关闭。

同样也是在这一年，苏宁与万达有了合作。2015年9月，苏宁在北京宣布和万达进行战略合作，张近东和王健林出席了当时的发布会，场面其乐融融。

从2016年起，万达百货的业绩已不再出现在万达集团的财报中，它变成了王健林个人的公司。万达集团官网上，也没有再出现与万达百货相关的资料。

到2017年10月，万达百货曾在北京通州万达推出首家“万达优选”，试图以买手店模式给门店引入更多流量，但此后该模式并未被引入更多万达百货门店。

2017年年底，王健林在公开场合再次强调与苏宁间的合作关系：“万达和苏宁全面合作，围绕着苏宁来做其他的配套，吃喝玩乐等等，明年也将开展规模化的定制”。

2018年年初，双方的合作上升为资本层面，根据苏宁云商公告显示，苏宁公司计划出资95亿元或者等值港币，购买大连万达商业地产股份有限公司3.91%的股份。

回看如今苏宁全面收购万达百货，也是量变引起的质变过程。

苏宁的新零售大法能拯救万达百货吗

2012年，初出茅庐的京东碰瓷营销，刘强东通过微博向苏宁开炮，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。苏宁易购立刻回应，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。

多年之后，京东真的打到了苏宁的指挥部。2017年度中国零售百强榜单中，京东排名第二，销售规模达到1.29万亿元左右，苏宁排名第四，销售规模2433亿。

2018年苏宁的第一次股东大会，张近东再谈京东，说法变成了“京东有我们苏宁交税多吗？”还放言“2018年一定要狠狠的跟京东干一架”。

苏宁是实体出身，遇到互联网冲击后寻求变革接入互联网，门店遍布全国，不可能完全脱实向虚，只能负重前行。但新零售给苏宁提供了机会。

将运营当做核心重新融合线上线下，线下变为辅助，销量留给互联网。在2018年上半年，苏宁的营收高达1107亿，净利润近60亿，半年利润同比暴涨近20倍。2018年双11苏宁的力度更是为它重新博得了眼球。

而对万达来说，追赶新零售似乎太累了，退守才是最佳路径。昔日首富王健林这些年来一直专心致志地去房地产化，在脱重向轻一路不回头而去。从酒店、文旅、海外地产再到物管等资产，万达这两年抖掉的包袱一箩筐。

“一平方米房地产开发也不能有”，成为彻底的商业管理运营企业，成了王健林新的小目标。一举甩掉万达百货，也是件“双赢的事”。

根据苏宁方面提供的公开资料，万达百货在中国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人。去年8月，张近东曾经高调喊出，苏宁要在三年内实现布局12000家零售云门店的目标。此次收购也是快速实现目标的手法之一。

对苏宁来说，此次收购，是完善全场景、全品类布局以及融合创新的全新探索。近几年推出的“苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等业态，品类从家电、3C逐步拓展至超市快消、母婴、家居等领域。这些业态与百货进行模块化对接，可以创造出更多更创新的前沿业态。

从目前中国零售业的市场格局来看，行业龙头的市场占有率还不高。除开阿里、京东和亚马逊等电商，中国零售行业前十大企业仅6.2%，远低于英国的42%和美国的32%，发展空间还挺充裕的。苏宁的“万达百货”会走向何方，只有时间才知道答案了。