彭献华：独步湖北服装定制江湖的“华少”

人生处处皆江湖。近年来，经济下行，市场洗牌加速，服装定制的江湖冷风萧萧，挑战重重。“华少”彭献华以一场“魔法定制”的革命持续领跑，成为湖北的服装定制江湖的“独行侠”。
　　无定制不高雅
　　春日的午后，在华立新华时代16层的法派定制会所，三五位“江湖少侠”正忘我的激辩，话题是有关企业家个人品牌形象、服装私人定制，互联网时代的创新。
　　坐我对面的正是法派服饰湖北公司老大彭献华，人称“华少”。花名的得来，与花心无关，话关他的穿着。作为一个国际知名服装品牌的地方诸侯，老彭对着装半点不马虎，标配的法派西服或休闲装，内着或红、或黄、或蓝的花衬衣。在朋友和同学聚会的场合，“华少”的出场，总能引来现场靓妹惊艳的目光，不是花花公子，却颇具《花花公子》封面人物的派头。
　　“这是一个价值多元与思想分化的时代，个性化需求的快速释放，正引领着一场定制的革命。从私人飞机、别墅、游艇、房车，到家居、服装、珠宝，乃至教育培训、旅游、手机、小礼品，甚至大众出行的公交路线都刮起了”定制风”,一个数以万亿的定制市场呼啸而来。 从奢华璀璨，到低调个性，可以说无定制不高雅。”
　　“定制反映的不只是一个时代的优雅与小资情结，也体现了自我的苏醒与文化自信。一个丰满的个人品牌形象，从内在的内涵与修养，到外在的仪容仪表、礼仪服饰、生活喜好、演讲风格，乃至签名、用车、名片等，往往需要定制才能更好的呈现。”

“陈东升、刘宝林、茅永红、吴少勋多以朴实无华的形象出现，低调，简约而大气。阎志总以温和的微笑和眼镜出现，体现出别具一格儒雅、智慧和风趣的诗人形象。”
　　“360的周鸿祎、周黑鸭的周鹏和尚格展览的张珺多以自然、休闲的互联网风格示人。范红华的着装将豪爽、大气、奔放、热心快肠的个性表露无遗。作为以时尚、性感为企业定位的猫人，其董事长游林以极具设计感的衣着、俏皮的黑帽，凸显其个人品牌的时尚魅力。”
　　“雷军在小米手机发布会的现场，以乔布斯式的黑色高领毛衣‘标配出场’、配以‘乔范儿动作’，被米粉们尊称为“雷布斯”。”
　　“穿着在很多时候不只是一种外在，更多的时候体现的一个人的个性和风格，学识与修养，乃至品味和格调。”
　　……
　　两壶茶都喝了，这场关于定制的碰撞并没有停止，思想的火花随着唾液一起在这个充满定制感的空间里激荡。
　　房间一角摆放着从浙江东阳定制红木酒柜，一坛从四川泸州定制的的68°“彭府私藏原浆”默默地听着人们的诉说。瓷坛是从景德镇定制的，坛体两边各镶着一个狮子头和人面狮结合的雕塑，这是法派服饰的图腾，彭献华的服装定制事业由此延展开来。
执掌潮流的学问
　　“服装是最能反映一个时代的潮流的生意，而潮流是一门易学难精的生意，必须掌握市场的风吹草动，紧跟趋势还不够，要能够引领一种趋势”。彭献华告诉《楚商》，这是他从事服装行业这么多年的经验总结。
　　法派是一个源起意大利的高端品牌。早期的高端品牌，尤其是男装都是以零售市场为主，大面积的开零售形象店，每到一个城市首先攻城略地，占领最好的商场，最好的柜面，承担着高昂的进场费、员工工资和促销费用，表面看似风光，其实利润并不高。
　　接手法派之后，爱琢磨的彭献华，并没有盲目跟风，而是花了很大的工夫进行细致的市场调查。
　　“当时，在服装团购定制领域，主要以国内二三线品牌为主，大家彼此竞争，互相压价，为了追求市场占有量，很多品牌被迫降低产品定位，不少牌子都砸了。而大多数高端服装品牌因顾虑团购定制会拉低品牌形象而不愿意涉足”彭献华敏锐的意识到，以品质和品牌为基础的高端服装团购定制将引领一波新的浪潮。
　　他果断的将方向聚焦于做团购定制市场中的高端品牌，一改接手之前法派在湖北采用的代理商模式，组建了几个人的团队，迅速推出了针对性很强的高端定制项目和团队定制项目。虽然第一年业绩并不理想，但是他并没有放弃。
　　“我们为客户提供300多款面料，100多款里料，40款纽扣等选择，单纽扣来说精致到可以定制纯黄金或纯银，并可根据顾客的意愿，设计独具一格的贴标。签名、具有纪念意义的时间、或者是一句座右铭，都可以绣在衣服上，赋予每套衣服独一无二的鲜活个性和非凡的意义。”

这种大胆的创新，受到了市场的热捧，并快速打开了高端服装品牌定制市场，让彭献华成为湖北高端品牌服装团购定制领域吃螃蟹的第一人，他执掌的湖北分公司年销售额逾4000万元，在整个法派定制体系中他的销售一直名列前茅。
创新无止境
　　“领先一次，不叫创新。持续不断的领先才叫创新。”彭献华坦言，除了维护老客户朋友，他日思夜想的第一要事就是如何创新。
　　为此，他已经记不清跑了多少地方，参加了多少次学习。在他看来，在这个节奏越来越快的互联网时代，做事业如同逆水行舟，随时随地都有可能被颠覆，比拼的就是学习力和创新力。
　　在互联网大潮的冲击下，包括LV、GUCCI在内的不少国际奢侈品牌也纷纷减少了开店计划，开始进入细分领域。H&M、ZARA等快时尚品牌，也纷纷与知名的艺术家、设计师、摄影师、电影动漫开发者等展开了跨界合作，通过牛逼的设计师定制出个性十足的产品。
　　“过去高端品牌都走的是豪奢路线，用最好的布料，在最贵的国家比如法国、意大利生产，用最好的手工定制裁缝，只做极少的数量，在租金昂贵而考究的店面陈列，搞起公关广告就像没有明天。只要有这些就可以‘号令江湖’。”
　　“最早基本都是客户主动找上门，在很多县市，客户把我们当上宾接待。但到了今天，在经济新常态下，高端品牌已经趋向饱和，过去靠政府和大型国企定制的时代已经一去不复返，必须寻找新的卖点。”来自沿海发达城市温州的彭献华再次展现出惊人的洞察力。
　　2014年，彭献华率先从国外买了一套3D个性化定制服装选料选款搭配的系统，成为湖北第一家应用3D技术进行服装定制的企业。从服装的款式、版型，面料材质、颜色，到衬衫、内饰和纽扣的搭配，顾客喜欢什么，就可以直接在手机或电脑中下单，几分钟内就可以搞定自己喜欢的服装而且可以直观地看到效果。
打造服装定制江湖的“AlphaGo”
　　如今，彭献华的公司又力推C2M智能定制系统，也被内部称为智能定制“阿法狗”系统。该系统通过对定制业务全流程进行系统化改造，在欧洲智能定制系统的基础上重新构建，融合了TDMS三维人体测量系统、VFS虚拟试衣系统、FAS时尚顾问系统、DIGI打版放码与纸样设计系统和RFID制造智能系统，形成了一个涉及远程量体、服装设计、自动下单、放码制版、智能生产的全产业链要素智能化品牌服装定制平台。服装定制江湖的“AlphaGo”诞生了，一场新的颠覆一触即发。
　　该系统还通过对生产流程的优化与再造，建立了缝前缝中一体化模式，将设计、尺寸、制版、裁剪、发料、缝制等工序有机连接起来，实现柔性生产，定制的效率提高了30%，从下单到出货以前需要7个工作日，现在只需要4个工作日，刷新了品牌服装定制的业界新纪录。
　　“以前量体裁衣都是上门，但往往时间很难统一、程序复杂，加上路上跑的时间，效率很低。现在只需要提供身高、提供、腰围三个数据，并上传一张侧身照就可以实现高精度量体了。加上款式、面料和里布、刺绣的选择，快的话，整个流程只需要几分钟就可以搞定。”彭献华告诉楚商，“整个过程都是顾客自己做主，自己参与设计，互动性很强，使我们每个人真正成为自己的设计师，定制专属于自己的优雅与时尚。”
　　当然，单靠一个系统是无法实现顾客所有服务的。系统的背后是一个庞大的充满责任心的服务团队。彭献华说：“为了验证这一套系统，提升系统的准确性，来自法派欧洲公司IT团队、IBM技术专家和公司核心团队进行了近3年的研发和测试，法派先后进行了不下于300万人的量身定制，积累了180万人体大数据。而每套法派服饰的出品，先后要经历320道工序，所有的解决方案每时每刻都在不断的优化，力争做到人无我有，人有我优，人优我精，只有更好，没有最好。这也是原德国前总理施罗德，美国前总统克林顿能接受法派定制的基础。”
　　去年9月，法派智能定制“AlphaGo”系统成熟后迎来首批个性定制客户——广州唯品会公司2000余名的管理团队下单定制西服。这次从量体、下单、生产到出货所有业务流程全部在网上完成，效率大幅提高。客户还可以随时通过网络了解到实时进度，并能够进行及时的跟进与沟通。
　　“每个人的心里都住着一个芭比公主，都有为芭比公主试穿各种衣服和发饰的原始冲动。有了服装定制的‘AlphaGo’，我们每个人都能体验成为芭比公主的乐趣。”彭献华话语间透露着兴奋与满满的自信。
内外兼修的哲学
　　成功不是偶然的，从温州洞头区的小岛到武汉创业，从饮水机销售员，到今天成功的青年企业家。彭献华的一言一行，无不践行着温州人勤劳、精明、务实、坚韧、富有创新意识，敢为天下先的精神。
　　“老彭为人正直、豪爽、仗义，重兄弟情分，从来不跟朋友们主动谈生意，只是默默的付出。” 梁子湖大河蟹水产总经理夏成茂谈到彭献华总是由衷的竖起大拇指。当年从电器公司辞职，本可以轻车熟路的做本行，但为了不损害同行哥们的利益，他不再碰那个行业。
　　彭献华不喝酒。但很喜欢石头、书画、茶道和钓鱼。每到一个地方，有时间一定会去古玩市场和花鸟市场逛逛。他的办公室和会议室挂满了书画，柜子上摆放着各式石头，有汉江石、灵璧石、孔雀石、彩陶石、鸡血石、金矿石、菊花石、三峡石、玛瑙，还有一亿多年前的古树化石……
　　“交朋友和做生意，应该像这些石头和老茶一样，能够经得住岁月的考验，风霜的洗礼。着装也是一样，衣服可以衬托人，但是内在的修养与气质是可以透出来的”
　　在团省委优秀青年企业家班组织的公益活动中，也总少不了彭献华的身影。从关爱留守儿童到农民工帮扶，他都乐在其中。在一次湖北团省委举办的“送农民工回家过年”的系列公益活动中，他一次性送出1000条羊毛围巾和1000双皮手套，市场价八十多万。
　　也正是这份真诚仗义，与内外兼修的追求，让彭献华朋友遍及四海，做起生意也是顺风顺水。